Trading Immobiliare: qual è la fase decisiva di un affare immobiliare?

La fase di acquisizione 

Nel Trading immobiliare il vero affare si conduce nel momento dell’atto di acquisto, ovvero quando si compra e non quando si vende. 

Questo significa che quando si decide di fare un investimento immobiliare bisogna rispettare tutte quelle leggi che governano qualsiasi investimento. Prima di tutto, per creare “capital gain” in maniera sistematica, è necessario avere dimestichezza con i numeri. Questo significa soprattutto essere in grado di determinare quanto può rendere un’operazione di business, senza tralasciare il fattore temporale, parametro fondamentale per qualsiasi affare. Minore sarà il tempo di ritorno dell’investimento e migliore sarà l’affare.

Prima di capire se ci troviamo o meno di fronte a un’opportunità di business, dobbiamo comprendere il significato di due termini molto importanti: ROI e ROE. 

Il ROI, ovvero “return on investment”, indica la percentuale di ritorno sull’investimento totale. Il ritorno dell’investimento ci indica quanto rende un investimento, indipendentemente da come sia stato finanziato. Questo termine rappresenta in assoluto il più importante concetto finanziario. 

Il ROE, ovvero “return on equity”, indica invece la percentuale di ritorno sul capitale proprio investito. È in questa fase di “analisi” che entra in gioco l’intelligenza dell’investitore, che deve essere in grado di gestire i numeri e creare continuamente Capital Gain con gli affari immobiliari. Un brillante uomo d’affari riesce a completare questa fase in maniera precisa e soprattutto rapida, togliendo l’affare alla concorrenza e focalizzando la sua mente sull’obiettivo principale: fare investimenti guadagnando sulla compravendita veloce. 

L’investitore, per avere successo nei suoi affari, deve tenere sempre a mente i 3 punti fondamentali di questa fase:

• L’obiettivo primario di un investimento è creare Capital Gain 
• L’affare si fa quando si compra, non quando si vende 
• L’importante è il ritorno del capitale investito: ROI, ROE, TEMPO

Tuttavia, la bravura di un uomo d’affari non si misura solamente con i numeri, ma è soprattutto una questione di mindset.

L’importanza del Mindset: paradigmi, prestazione e profitti

Quando ci si approccia a una società di investimenti, è importante capire il tipo di paradigma (l’insieme delle credenze che vengono condivise da un gruppo di persone) che governa la società stessa.

Se si vogliono ottenere risultati negli affari, bisogna fare quello che gli altri non fanno, credere a ciò che gli altri mettono in dubbio e impegnarsi a mantenere salda la rotta.

È molto importante essere circondati da persone con una mentalità simile alla propria. Quando ci si ritrova costretti a spiegare i propri pensieri e le proprie azioni a delle persone che si rifiutano di capire, con il passare del tempo la determinazione potrebbe diminuire, lasciando spazio ai dubbi. 

Anche se bisogna essere capaci di accettare le critiche, è molto più importante valutarne la fonte. Quando i consigli provengono da un esperto del settore immobiliare, allora bisognerebbe prestargli ascolto e dare a queste parole il giusto peso. Se invece la persona in questione non ha esperienza, l’unica cosa da fare è ignorare.

Se volete fare ottimi investimenti prima di tutto dovete prendere delle decisioni. E se volete ottenere profitto, per prima cosa dovete decidere di volerlo.

Per raggiungere un obiettivo è fondamentale dunque prendere delle decisioni e creare delle convinzioni. La relazione tra mentalità, prestazioni e profitti è molto chiara: sono tutti concetti strettamente connessi tra di loro, in una formula molto semplice: 

MENTALITA’ + PRESTAZIONI = PROFITTI

Bisogna prefiggersi un obiettivo con l’intenzione di creare valore per la società e per i partner. Questo aspetto è molto importante: gli obiettivi creati per paura o senso di privazione portano sempre a delle conseguenze negative. 

Essere votati all’azione e al successo nel mondo degli affari richiede azione e una forte etica nel lavoro. Non bisogna mai avere un atteggiamento passivo e irresponsabile. Il brillante uomo d’affari conosce l’importanza di un atteggiamento positivo e sa concentrarsi sui propri obiettivi. Soprattutto sa proteggersi dalle energie negative emanate dalle persone circostanti.

Gli affari ci sono e ci saranno sempre. Per avere successo nel trading immobiliare bisogna essere in grado di vederli e accettare la sfida prima che svanisca. Se non si approfitta dell’opportunità quando è presente, questa potrebbe svanire proprio come se non fosse mai esistita.

Per raggiungere lo stato mentale tipico di un brillante uomo d’affari occorre impegno, forza di volontà, fiducia in sé stessi, tempo ed esercizio.

Le Relazioni

Spesso nel trading immobiliare gli uomini d’affari insistono talmente tanto nell’obbligare i clienti a rispettare i contratti, che finiscono per rovinare la relazione instaurata con essi. 

Questo non vuol dire che i contratti scritti sono inutili, ma che sono secondari rispetto alle relazioni. In questo settore il vero affare è il rapporto che si viene a creare con il cliente. Più le relazioni con i vari soggetti coinvolti (agenti immobiliari, architetti, geometri, imprese, banche ecc.) sono di valore, maggiore sarà la probabilità di trovare delle opportunità. 

Creare Valore

Il vero scopo degli affari immobiliari non è mai quello di fare soldi, bensì creare valore. Il denaro non è altro che una ricompensa. Nel breve termine si possono guadagnare dei soldi senza creare molto valore, ma nel lungo termine questo non sarà più sostenibile.

Anche se la creazione del valore è essenziale per un investimento immobiliare, questo non è l’unico fattore importante. Bisogna anche essere in grado di raggiungere un risultato di valore per il target di vendita, in termini di efficienza dei costi.

Coraggio

Quando un professionista si trova di fronte a un affare, spesso si lascia prendere dalle preoccupazioni e stipula un accordo di proporzioni ridotte, in modo da poter testare prima di agire. Nel Trading Immobiliare non bisogna mai avere paura di azzardare: procedere a piccoli passi non è mai la scelta giusta. 

La cosa migliore da fare è optare per la soluzione più ardita possibile, ovvero puntare al “grosso affare” proponendo un percorso coraggioso per realizzarlo. Il coraggio costa sempre molta fatica, infatti le persone per loro natura evitano di rischiare per paura di fallire. 

Il compito dell’investitore è proprio quello di indicare un percorso realizzativo, infondere sicurezza alle persone e portare risultati. 

Un brillante uomo d’affari sa distinguersi dagli altri per il suo coraggio, la fiducia in sé stesso e la capacità di pensare in grande, fissando obiettivi sempre più alti.